Mercadeo, Publicidad y Ventas

 

Denominación

  • Nombre del programa: Mercadeo Publicidad y Ventas
  • Registro Calificado Número: 5037
  • Resolución que otorgo el registro calificado: No. 2418 / 13 de Marzo de 2013
  • Modalidad: Presencial
  • Semestres: Diez (10)
  • Horario: Nocturno
  • Título que otorga: Profesional en Mercadeo Publicidad y Ventas
  • Ciudad y sede donde se ofrece el programa: Neiva - Sede Prado

 

Contacto

 

 

Objetivos

  • La investigación como respuesta a la necesidad de estrategias y comunicaciones.
  • La planeación del mercadeo y la creatividad estratégica publicitaria como soporte de una excelente relación.
  • Preparar al egresado para lograr un desempeño integral en el ámbito empresarial contribuyendo al desarrollo económico, político, social y ambiental.
  • Entregar un profesional que aborde problemas teóricos y prácticos  de las organizaciones de manera creativa e interdisciplinaria

 

Visión

En el 2020 el programa de Mercadeo, Publicidad y Ventas de CORHUILA, con reconocimiento a nivel nacional, será líder regional en la generación de actividades de todo orden, fundamentalmente mercantil y comunicacionales a través de procesos estratégicos y creativos en los campos comercial, ambiental y social al servicio de la comunidad empresarial surcolombiana.

 
Misión
 
Formar profesionales íntegros, visionarios, creativos y emprendedores con un alto sentido de comprensión y liderazgo en la generación de alternativas económicas, ambientales y sociales.
 
Justificación
 
Son motivos que imperan en la apertura del programa de Mercadeo, Publicidad y Ventas por la Corporación Universitaria del Huila - CORHUILA, -  los siguientes:
 
  • Necesidad del medio empresarial, en los diferentes renglones de la economía, de personal con formación de líder, con énfasis en  análisis de variables que determinen un adecuado diagnóstico, diseño y aplicación de estrategias que den como resultado desarrollo de productos y servicios representados en valor económico desde la mezcla de mercado hasta la decisión de compra del consumidor final.
  • Poca disponibilidad de profesionales en el medio con formación integral en el Mercadeo, Publicidad y Ventas con enfoque investigativo y con proyección futurista que aborden las necesidades del conocimiento del mercado, clientes, productos, canales de distribución, promoción y venta de los mismos.
  • Una sólida formación en su saber específico de este profesional, garantizando en el medio un potencial humano que permitirá avanzar de modo significativo en la detección, formulación y aplicación de estrategias de mercadeo, medios y ventas.
  • Ausencia de programas académicos con este perfil a nivel regional y nacional
  • El ingreso de nuestra economía a un mundo globalizado con la firma de tratados de libre comercio donde se hacen imperativos conocer a los competidores, el mercado y ofrecer alternativas de desarrollo empresariales para ser competitivos en este nuevo entorno.
  • Se están redefiniendo la forma como las empresas se relacionan con sus clientes y sus proveedores transformando los procesos de distribución y mercadeo  (comercio electrónico) facilitando acceso a información sobre mercados (información tecno-económica) en tiempo real;
  • Uno de los desarrollos tecnológicos con mayor capacidad para proyectar las PYMEs y MIPYMEs en el mercado internacional es el del e-commerce,  práctica que está abriendo nuevas posibilidades de comercialización directa a nivel mundial. 
  • El Aprovechamiento Sostenible de la Biodiversidad, los Ecoproductos Industriales y los Servicios Ambientales ofrecen ventajas competitivas nacionales e internacionales para la industria colombiana bajo la estructura de los mercados verdes.
  • La ausencia de reales profesionales de las ventas que conozcan los mecanismos necesarios para mejorar las fuerzas de ventas de las empresas como estrategias de comunicación y distribución.
  • La necesidad de conocer las características que afectan las necesidades y deseos de los diferentes consumidores que conforman un mercado objetivo dentro de la estructura económica del departamento del Huila.
  • La inexistencia de personal capacitado profesionalmente para el manejo de una verdadera campaña publicitaria, desde la concepción de la idea hasta la presentación del comercial pasando por los materiales y manejo de los diseños necesarios para obtener una efectiva respuesta del consumidor final.
  • Necesidad de analizar la manera en que los consumidores se relacionan con las estrategias de producto, precio, publicidad, distribución y las otras variables de la mezcla de mercadeo.
  • La completa ausencia de la conciencia de la construcción de marca como una inversión a largo plazo, la cual representa una recordación del cliente en el momento de toma de decisión en la adquisición de un producto o un servicio.
  • Retos, condicionantes y escenarios que deben enfrentar los profesionales de Mercadeo, Publicidad y Ventas como directivos de áreas específicas de la formación profesional:
  • Cambios en los valores de los consumidores, con comportamientos cada vez menos estandarizados.
  • Incremento de la competencia en un entorno global cada vez más liberalizado.
  • Recursos humanos que carecen de las habilidades necesarias.
  • Problemas de carácter social, político y económico, que genera importantes y rápidos cambios en la legislación y normativa. En definitiva, una mayor importancia del Estado en la realidad económica y social.
  • Aumento de la aplicaron de las funciones del mercadeo a empresas no lucrativas (museos, hospitales, ciudades, etc.)
  • Desarrollo de las tecnologías de información (teléfonos móviles, CD-ROM, televisión digital, Internet, Wap, etc.).
  • La rápida integración y globalización económica.
  • Cambios en la economía mundial, con mayor incertidumbre en cuanto a su evolución futura, así como un proceso de tercerización, esto es el aumento de la importancia del sector servicios.
  • Creciente concientización de la responsabilidad social y ambiental de las empresas.
  • Aumento del interés por la calidad del producto o servicio, en consonancia con una mayor atención a la relación cliente – consumidor, con el fin de retenerle y fidelizarle.
  • La especialización, motivada por el incremento de la competencia y la segmentación de los mercados, en determinados nichos por parte de las empresas.

 

Perfil profesional

Profesional formado científica, técnica y humanísticamente para realizar investigaciones y desarrollo de mercados de tangibles e intangibles aplicando los esquemas publicitarios que permitan el adecuado impulso y posicionamiento del producto en el mercado dentro de un proceso de continua competencia. Posee los conocimientos técnicos y experiencia para ser un eficiente actor dentro del campo de las transacciones locales, nacionales e internacionales. Este profesional está en capacidad de dirigir y gerenciar empresas integrales o especializadas en los campos de mercadeo, publicidad o ventas.

 
Competencias
 
Vocación hacia áreas específicas del Mercadeo, Publicidad y Ventas tales como: Gerencia, Manejo de Personal, Creatividad e Innovación, Desarrollo Regional, Legislación, Procesos, Negocios Nacionales e Internacionales, Visión Empresarial, Empresarismo y técnicas de negociación, que busquen el desarrollo de capacidades, habilidades y actitudes empresariales.
 
 
Campo ocupacional


Dirección de agencias de publicidad, empresas comerciales, departamentos de publicidad, medios publicitarios, comercializar bienes, diseñar campañas publicitarias y comerciales.  Investigación de mercados. Organizar estrategias de mercadeo.

 
Planes de Estudio
Nuestra Revista
 

FIRMA, es una revista de publicaciones periódicas semestral que difunde la creación científica, artística o humanista de académicos regionales, nacionales y extranjeros. Editada por el programa de Mercadeo Publicidad y Ventas de la Universidad CORUILA, FIRMA acepta: Artículos, Ensayos, Columnas y Cartas al Editor. En su presentación FIRMA, ha de converge la creatividad de muchos autores, quienes desde diversas áreas del conocimiento nos permiten difundir su obra a través de las páginas de nuestra revista y que optaron por someter su creación al juicio crítico y constructivo de los lectores. FIRMA permite la participación de estudiantes, docentes, investigadores, directivos, empresarios y representantes de todos los gremios, FIRMA ha de alcanzar un estándar de indudable calidad.

 

Egresados -> http://egresadosmpv.com/